Autor: Allan Porras

No conozco a nadie en el mundo que haya sobresalido e impactado a millones de personas con sus acciones, creaciones, invensiones, pensamientos, filosofias de vida, ofreciendo siempre lo mínimo posible. Y no lo digo yo, sino que lo dice la historia, que ha quedado escrita en cientos de libros de las biografías más impactantes. Si […]

He sido testigo de cómo las redes sociales y universidades empujan a sus estudiantes a emprender, porque venden al emprendedor como tipo de persona que “no tiene jefes” y que vive muy bien, económicamente. Esto es falso!! Los emprendedores sí tienen jefes, y tampoco viven bien (al menos emocionalmente). Y aquí te podría contar miles […]

Lo cierto es que la mayoría de las personas odian los bancos porque creen que les quitan su dinero descaradamente, y por tanto prefieren no usar tarjetas de crédito, préstamos ni ningún apalancamiento de dinero. Y estoy casi seguro que no saben la verdadera razón del repudio a los bancos. Es como un repudio adquirido, […]

Hace pocos días estaba en un restaurante junto a unos amigos, y algunos de ellos hablaban de lo mal que les estaba yendo en sentido financiero, porque no conseguían llegar a fin de mes, y porque sencillamente se estaban asfixiando en deudas. Esto trae estrés y mucha frustración. Quiero darte más contexto acerca de lo […]

Te escribo porque quiero hacerte llegar una conversación que tuve con Ana Zabaleta hace unos meses, quien es la directora de www.coachdelaempresaria.com. Ana muy amablemente accedió a conversar desde su casa en España. Ana ha ayudado a cientos de nuevos emprendedores en España, y en la conversación que tuvimos, me contó acerca del miedo, el principal […]

El 95% de tus prospectos no están preparados para comprarte en la primer visita, por tanto debes insertarlos en un proceso de seguimiento, por que es ahí donde la mayoría se deciden. Entonces, esto es pura perseverancia, paciencia y empatía. Como ya es costumbre, voy a dejarte aqui el episodio 015: Seguimiento en ventas, donde […]

Sabes, la mayoria de nosotros nacimos en una familia donde nuestros padres fueron los principales tutores o influenciadores en nuestras vidas. Hablo por mi, porque así fue. Definitivamente tus padres te han querido desde siempre, desde que naciste, pero a lo mejor sus consejos no han sido de todo positivos para nuestra vida. Y no […]

Por años se ha dicho que estamos en la era de la información, lo que significa que entre mejor información tengamos en nuestra “caja de herramientas”, mejor vamos a estar preparados. Con tanta información nueva que nos revienta en la cara cada día, es casi imposible poder detectar una fuente con valor verdadero. La prensa […]

Conozco a muchos vendedores de pequeñas, y de grandes empresas inclusive, caer una y otra vez en los mismos errores al querer vender o penetrar un nuevo mercado. Lo cierto es que las ventas tradicionales ya no funcionan más. Te lo digo yo, que he intentado casi todas las estrategias de venta que existen. Antes […]

He leído y escuchado a muchas personas con que tratan de defender y proteger su idea de negocio lo más posible, tanto así que adoptan algunas medidas que no son naturalmente positivas en una etapa temprana. Y he llegado a pensar que estas personas que sobreprotegen una idea de negocio es porque es su primer […]

Eli Feinzaig  es economista, y hace un par de semanas escribió una nota de opinión en La Nación, donde detalla el actual mal estado del sistema de pensiones costarricense. Es un tema que me obliga a invitarlo y conversar, buscando una solución colectiva, y compartirla con ustedes. Esta fue la primera parte de nuestra conversación. […]

Estoy redactando este corto artículo siempre espero en la sala a que mi carro termine de ser lavado. Estoy usando mi teléfono para compartir esto contigo. En cualquier empresa, y específicamente en cargos de ventas, estás rodeado cada día de emociones que son absolutamente humanas y naturales. Los mejores vendedores del mundo son aquellos que […]

Por mucho tiempo hemos creído que la motivación es el motor principal de nuestras vidas, y que por tanto deberíamos estar siempre motivados con el fin de lograr cualquier meta. ESTO ES UN ERROR. Somos humanos, y estamos inundados en millones de emociones nuevas cada día, y nuestro cuerpo responde a cada una según pueda. […]

La marca vende, y en algunos casos mucho más que el mismo producto o servicio en sí. Construir una marca única es lo que te podría diferenciar de tus competidores, y lo que te hará recordar por siempre por tus clientes. En otra publicación te voy a explicar como “engendrar” una marca y llevarla a […]

Conozco a muchas personas que le temen a tener y usar una tarjeta de crédito porque sienten que esa puede ser el inicio de la bancarrota. Y la verdad yo les creo. Talvez esas personas tuvieron malas experiencias en el pasado, a lo que su cerebro se cierra totalmente. No quiero defender a los bancos, […]

Todos saben que desde siempre me han gustado los negocios, y por el dinero que se pueda generar, sino por la cantidad de personas que yo puedo impactar a través de estos negocios. Antes yo veía con mucho entusiasmo casi todos los modelos de negocio; talvez por exceso de ignorancia (no estoy seguro si esa […]

El mundo de los negocios y del emprendimiento es como una competencia, donde pierde cualquiera que se deje de mover, sin importar si dejan de hacerlo al principio o al final. Si ya estás en el juego, sabes que es cierto. Es absolutamente normal golpearte y dudar si esto es lo que mereces. No te […]