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017. Patrones de Compra, con Jeison Rodriguez

Los patrones de consumo se han modificado con el pasar de los años, cada dia consumimos productos influenciados por el marketing o las tendencias.

Hoy día consumimos no solo lo básico para subsistir sino también para pertenecer a grupos sociales o sectores en especifico.

El modelo SONCAS nos ilustra las principales razones porque consumimos. 

¿Qué quiere decir estas siglas?

1. S: Seguridad.

El cerebro humano funciona muy primitivamente a pesar de la evolución. Queremos sentirnos seguros, por eso las mujeres compran maquillaje y no envejecer, la misma razón, porque los hombres compran carros de lujo, para sentirse dominantes. 

2. O: Orgullo

Compramos para no sentirnos excluidos de los demás. Nos duele que no nos acepten sino somos o tenemos lo del resto de la gente.

3. N: Necesidad

Esta razón es la esencial, todos necesitamos alimento, vestido y vivienda. La supervivencia o subsistencia para permanecer en tiempo. 

4. C: Confort

Esta es un poco difícil de interpretar, debido a que es muy amplio el aspecto del confort. Para mi confort podria ser ir en primera clase de un avión, estar en el cine VIP. Es muy subjetivo.

5.A: Argent

Este termino es en francés debido a que se investigo este método en ese país. Pero, significa dinero. Compramos a veces por descuentos, promociones, regalías. Son estrategias de Marketing.

6. S: Simpatía.

Es indudable que si nos trata bien el vendedor terminaremos comprando algo. La simpatía es un arma en las ventas ya que transmite confianza y seguridad.

Así que piensa el por qué estas comprando y si te dejás llevar por estas técnicas. Sé cuidados@ con lo que compras y el uso que le das.

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By Allan Porras

Allan Porras es un emprendedor, autor y mentor de negocios. Es fundador y CEO de 4Geeks. Dirige el podcast de negocios y liderazgo "Quebrando el Cero". Su misión es ayudar, genuinamente, a crear la nueva generación de emprendedores y CEOs en Latinoamérica.